{"id":20883,"date":"2020-07-21T04:00:00","date_gmt":"2020-07-21T04:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/tuavaluo.com\/avaluo\/2020\/07\/21\/arquia-acelera-para-competir-en-banca-privada-con-nuevos-productos-y-alianzas-fintech\/"},"modified":"2020-07-21T04:00:00","modified_gmt":"2020-07-21T04:00:00","slug":"arquia-acelera-para-competir-en-banca-privada-con-nuevos-productos-y-alianzas-fintech","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tuavaluo.com\/avaluo\/2020\/07\/21\/arquia-acelera-para-competir-en-banca-privada-con-nuevos-productos-y-alianzas-fintech\/","title":{"rendered":"Arquia acelera para competir en banca privada con nuevos productos y alianzas 'fintech'"},"content":{"rendered":"

\u201cAntes \u00e9ramos desconocidos en gesti\u00f3n de activos hasta para nuestros clientes, pero tras el \u00faltimo plan estrat\u00e9gico 2016-2019 hemos logrado que aflore nuestro valor a\u00f1adido\u201d, afirma Xavier Ventura, director general de Arquia Banca, en una entrevista para Bolsaman\u00eda. En ese tiempo, se han consumado las integraciones de Profim, una de las empresas de asesoramiento financiero independiente pioneras en Espa\u00f1a,<\/a><\/strong> y la de Caja Abogados. En su nuevo plan estrat\u00e9gico, para el periodo 2020-2022, uno de los objetivos prioritarios del grupo es \u201cconsolidar nuestra banca privada\u201d.<\/strong><\/p>\n

El primero de sus nuevos estrenos es un fondo de renta fija internacional que replica el plan de pensiones ArquiPlan Inversi\u00f3n, galardonado los dos \u00faltimos a\u00f1os por Morningstar como el mejor plan de pensiones de renta fija euro. El fondo Arquia Banca RF Flexible<\/strong> no tiene l\u00edmite de rating en cuanto a las emisiones que puede comprar y puede moverse tanto en duraciones negativas como en positivas, entre los -2 y los 10 a\u00f1os.<\/strong> Su comisi\u00f3n de gesti\u00f3n para los clientes minoristas asciende al 0,95%, aunque tiene una rebaja para los clientes asesorados, que solo pagar\u00e1n un 0,75%, y para los inversores con gesti\u00f3n discrecional, fondos de fondos o instituciones, quienes \u00fanicamente abonar\u00e1n un 0,30%.<\/p>\n

La artiller\u00eda pesada llegar\u00e1, previsiblemente, en septiembre, cuando estrenen su nuevo servicio de gesti\u00f3n discrecional de carteras (GDC). A partir de los 5.000 euros<\/strong> y con unas comisiones \u201cen l\u00ednea con lo que se est\u00e1 aplicando en el mercado\u201d, estas carteras modelo compuestas por fondos de inversi\u00f3n contar\u00e1n en su fase inicial con cuatro perfiles de menor a mayor riesgo: conservador, equilibrado, din\u00e1mico y agresivo. Para clientes de alto volumen, adem\u00e1s, se podr\u00e1n hacer carteras totalmente personalizadas, avanza la entidad. \u201cCon la GDC a\u00f1adiremos todav\u00eda mayor transparencia en la gesti\u00f3n de las comisiones y velocidad en la ejecuci\u00f3n, minimizando los tiempos entre el momento que nuestro departamento de an\u00e1lisis decide hacer un cambio en la cartera modelo hasta que se ejecuta el cambio en la cartera del cliente\u201d, argumentan. No obstante, la inversi\u00f3n m\u00ednima y la comisi\u00f3n de gesti\u00f3n a\u00fan est\u00e1n en fase de debate.<\/p>\n

Despu\u00e9s de esta iniciativa, que servir\u00e1 como campo de pruebas, llegar\u00e1 otra muy similar. De la GDC de fondos de inversi\u00f3n, nacer\u00e1 una variante con valores directos, donde se incluir\u00e1n acciones y bonos.<\/p>\n

‘NO’ A LA GUERRA DE FICHAJES<\/strong><\/p>\n

Uno de los conceptos a los que m\u00e1s importancia da Ventura es el de \u201cbanca de proximidad\u201d. Y, en esa filosof\u00eda, la formaci\u00f3n de los profesionales del banco es de vital importancia. Un 92% de la plantilla actual est\u00e1 acreditada para MiFID II<\/strong> de la mano de EFPA. \u201cQueremos diferenciarnos en la capacitaci\u00f3n de nuestros empleados. Tenemos una capacitaci\u00f3n media en asesoramiento financiero y venta de seguros<\/a><\/strong> por encima del sector\u201d, destaca el directivo.<\/p>\n

Con la integraci\u00f3n de Profim, su plantel es de 10 gestores patrimoniales para 35 oficinas de banca privada. \u201cCada tres oficinas, hay un asesor de banca privada. Es una ratio muy coherente\u201d, seg\u00fan el director general de Arquia. Profim estaba muy presente en Madrid, y el banco le ha reforzado en Catalu\u00f1a, su zona de m\u00e1s influencia, y Andaluc\u00eda. Sin embargo, \u201cno hemos entrado en la guerra de los grandes fichajes\u201d, ya que \u201cno buscamos un modelo tan personalista del asesor,<\/strong> buscamos m\u00e1s bien un mensaje unitario de la entidad\u201d, reconoce Ventura.<\/p>\n

El banco de los profesionales no quiere descuidar a los clientes de menor patrimonio y, por eso, est\u00e1 estudiando alianzas con diferentes \u2018fintechs\u2019. Aunque sin m\u00e1s detalles al respecto, su director general confirma que ya tienen \u201cvarias l\u00edneas de trabajo abiertas\u201d y que est\u00e1n en contacto con alguna \u2018fintech\u2019 para incorporar a corto plazo un \u2018roboadvisor\u2019. \u201cPuede tener cabida de forma importante\u201d y est\u00e1n analizando las posibles v\u00edas de entrada a este sector, desde introducirlo como marca blanca a comprar la totalidad de una \u2018fintech\u2019 especializada en inversi\u00f3n. Por ahora, la opci\u00f3n que m\u00e1s agrada a los responsables del grupo y a la que m\u00e1s posibilidades de \u00e9xito le dan es participar parcialmente en el capital de un \u2018roboadvisor\u2019, donde entrar\u00edan en una ampliaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

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Noticia relacionada<\/h5>\n

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La mitad de los inversores no est\u00e1n satisfechos con las ‘wealthtech’ durante el Covid <\/a><\/div>\n

Hasta junio, la entidad ha aumentado sus suscripciones a fondos un 3,5% a pesar de la crisis del Covid-19. Arquia gestiona 300 millones de euros en fondos de inversi\u00f3n y planes de pensiones propios y distribuye 180 millones<\/strong> entre fondos de terceras gestoras.<\/p>\n

En 2019, Arquia Banca cerr\u00f3 con una ratio de solvencia del 18,3%. \u201cEs muy elevada y nos permite abordar alguna operaci\u00f3n m\u00e1s de compra\u201d tras las adquisiciones de Profim y Caja Abogados, subraya el directivo. Formulada la pregunta al rev\u00e9s, sobre si han tenido acercamientos para ser comprados, Ventura reitera que \u201cnuestro gran objetivo de futuro es seguir siendo independientes, desarrollando la banca de proximidad\u201d. \u201cNo nos obsesiona el tama\u00f1o. Somos una entidad eficiente<\/strong> y nuestro posicionamiento en el mercado es mejor del que ten\u00edamos\u201d, seg\u00fan este banquero.<\/p>\n

PORTUGAL, BANCASEGUROS Y LOS FARMAC\u00c9UTICOS<\/strong><\/p>\n

El coronavirus s\u00ed que ha retrasado su expansi\u00f3n en Portugal, aunque no ha echado por tierra su intenci\u00f3n de asentarse en el pa\u00eds vecino. El banco ten\u00eda previsto abrir dos oficinas operativas en Lisboa y Oporto<\/strong> y, por ahora, tan solo cuenta con una oficina de representaci\u00f3n dentro de la sede central de la Ordem dos Arquitectos, la cual abri\u00f3 en febrero, en los momentos previos a la escalada de contagios de Covid-19 por todo el mundo. \u201cSabemos que all\u00ed no hay un banco espec\u00edfico de profesionales liberales y que las entidades generalistas tocan este sector de manera tangencial. Hay un hueco para nosotros\u201d, conf\u00eda Ventura.<\/p>\n

En el negocio de bancaseguros, Arquia tambi\u00e9n quiere ser un jugador relevante. Su acuerdo m\u00e1s importante es con Mapfre, para los ramos de hogar y auto, pero tambi\u00e9n trabaja con CA Life o Aviva en vida. \u201cTenemos pocos productos, pero intentamos seleccionar al mejor socio en cada uno de ellos\u201d, lo que deja la puerta abierta a nuevos acuerdos de bancaseguros.<\/strong> La entidad ha lanzado tres seguros nuevos para la ciberseguridad de los aut\u00f3nomos.<\/strong> \u201cEsta crisis ha puesto de manifiesto en muchos peque\u00f1os negocios la necesidad de tener unas coberturas que antes eran consideradas innecesarias\u201d, en referencia a la explosi\u00f3n del teletrabajo durante el confinamiento.<\/p>\n

Aunque menos conocida entre el gran p\u00fablico, la segunda operaci\u00f3n corporativa que ha llevado a cabo recientemente el banco ha sido la de Caja Abogados. En el nuevo plan estrat\u00e9gico, se incluye \u201cconocer m\u00e1s de cerca a los abogados y crecer en ese sector\u201d, aunque tambi\u00e9n se aspira a adentrarse en un nuevo colectivo profesional, el de los farmac\u00e9uticos.<\/strong> \u201cConoc\u00edamos este sector de antes y es un negocio muy complementario con los colectivos que ya tenemos. Hay 22.000 farmacias en Espa\u00f1a y sus profesionales disponen de poco tiempo. Nos podemos adaptar a sus horarios y aportarles el valor que necesitan de un banco\u201d. En este nicho, rivalizar\u00e1n de forma directa con Bancofar, que fue integrado por Banco Caminos,<\/a><\/strong> una entidad de corte similar a Arquia Banca. Pese a ello, \u201chay campo para todos\u201d, vuelve a confiar su director general.<\/p>\n


\nSource: Bolsamania.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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