{"id":29943,"date":"2021-01-18T05:00:00","date_gmt":"2021-01-18T05:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/tuavaluo.com\/avaluo\/2021\/01\/18\/que-es-un-closer-y-por-que-sera-uno-de-los-trabajos-mas-demandados-de-2021\/"},"modified":"2021-01-18T05:00:00","modified_gmt":"2021-01-18T05:00:00","slug":"que-es-un-closer-y-por-que-sera-uno-de-los-trabajos-mas-demandados-de-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tuavaluo.com\/avaluo\/2021\/01\/18\/que-es-un-closer-y-por-que-sera-uno-de-los-trabajos-mas-demandados-de-2021\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es un 'closer' y por qu\u00e9 ser\u00e1 uno de los trabajos m\u00e1s demandados de 2021?"},"content":{"rendered":"

Espa\u00f1a es uno de los pa\u00edses con peores datos<\/strong>, en el tercer trimestre del a\u00f1o pasado la regi\u00f3n lleg\u00f3 casi a los 3,8 millones de parados,<\/strong> seg\u00fan el Instituto Nacional de Estad\u00edstica (INE).<\/p>\n

As\u00ed pues, encontrar trabajo este a\u00f1o no ser\u00e1 tarea f\u00e1cil. Las perspectivas econ\u00f3micas de un gran n\u00famero de espa\u00f1oles se han visto afectadas por la pandemia. En este sentido, seg\u00fan asegura la multinacional estadounidense ManpowerGroup el mercado laboral espa\u00f1ol no se reavivar\u00e1 hasta 2024.<\/strong><\/p>\n

A pesar de ello, muchas empresas est\u00e1n comenzado a adaptarse a esta nueva realidad, donde la figura del \u2018closer\u2019 ser\u00e1 una pieza clave<\/strong> para la supervivencia de cualquier compa\u00f1\u00eda en 2021.<\/p>\n

\u00bfQU\u00c9 ES UN \u2018CLOSER\u2019?<\/strong><\/p>\n

El \u2018closer\u2019 es la persona encargada de aumentar las ventas y cerrarlas con la mayor rapidez y habilidad posible. Para ser m\u00e1s claros y alej\u00e1ndonos de tecnicismos procedentes de Estados Unidos, un \u2018closer\u2019 es un comercial de ventas, pero eso s\u00ed, especializado en ventas superiores a 2.000 euros. <\/strong><\/p>\n

\u201cUna persona que, m\u00e1s que vender, intenta ayudar al cliente; no vende, sino que cierra una transacci\u00f3n<\/strong>\u201d. As\u00ed lo definen Alfonso Bastida y Christian Helmut, expertos en cierre de ventas y directores de la primera escuela especializada en formar especialistas en este campo. La psicolog\u00eda de alto valor, el autoconocimiento y la integridad son los elementos claves para ser un buen \u2018closer\u2019.<\/strong><\/p>\n

EL MERCADO LABORAL EN 2021<\/strong><\/p>\n

La crisis sanitaria y econ\u00f3mica producida por la pandemia del coronavirus ha generado que muchas empresas se encuentren en un momento cr\u00edtico,<\/strong> la recuperaci\u00f3n de estas depender\u00e1 de su capacidad para conseguir clientes y cerrar ventas. Por ello, \u201cel closer de ventas ser\u00e1 una de las figuras m\u00e1s demandas del mercado laboral de 2021<\/strong>\u201d, afirman Bastida y Helmut.<\/p>\n

Asimismo, la crisis ha incrementado la brecha entre las empresas \u201cm\u00e1s y menos resistentes\u201d<\/strong>. Muchas tienen m\u00e1s p\u00e9rdidas que ingresos e, incluso, algunas se han visto obligadas a cerrar. La clave, por lo tanto, se encuentra en las ventas. La compa\u00f1\u00eda ManpowerGroup ha realizado un informe donde da los consejos esenciales para que tus ventas sean un \u00e9xito este a\u00f1o.<\/strong><\/p>\n

LAS CLAVES FUNDAMENTALES PARA 2021<\/strong><\/p>\n

A la hora de cerrar una transacci\u00f3n comercial cualquier detalle es importante. Sin embargo, hay algunos elementos claves que te ayudar\u00e1n a enfocar los procesos de venta<\/strong> e, incluso, a poder resurgir el pr\u00f3ximo a\u00f1o.<\/p>\n

Es importante saber que pr\u00e1cticamente el 80% de la venta ocurre en los cinco primeros minutos<\/strong>, por ello, hay que saber enfocar los objetivos y crear un v\u00ednculo emocional con el cliente. Adem\u00e1s, el coronavirus ha ense\u00f1ado a escuchar, debido a la situaci\u00f3n actual el vendedor tiene que saber actuar m\u00e1s como un consultor que como un comercial<\/strong>. Presta atenci\u00f3n al cliente y descubre qu\u00e9 quiere, as\u00ed ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil introducir la perspectiva de tu producto, adapt\u00e1ndolo a sus necesidades.<\/p>\n

Seg\u00fan un estudio, el 85% de las compras se realizan de forma inconsciente<\/strong>. La compra por imitaci\u00f3n es un incentivo muy potente para lograr ventas, el no quedarse \u2018fuera del juego\u2019 sigue siendo una preocupaci\u00f3n para muchos. Un ejemplo claro, surgido durante el confinamiento domiciliario, es la compra masiva de papel higi\u00e9nico.<\/p>\n

Por otro lado, un elemento esencial es conocer el mercado. Actualmente, el muro digital est\u00e1 cayendo<\/strong>. Las personas que nunca hab\u00edan comprado de forma online, han comenzado a hacerlo. Concretamente, el 20% de los espa\u00f1oles han descubierto las compras por Internet a ra\u00edz de la pandemia.<\/p>\n

En este sentido, los jueves son el d\u00eda que m\u00e1s transacciones se realizan<\/strong> de forma online. Adem\u00e1s, un tercio de los espa\u00f1oles hacen sus compras entre las nueve de la ma\u00f1ana y las tres de la tarde<\/strong>. Conocer estos datos te ayudar\u00e1n a la hora de vender tu producto.<\/p>\n


\nSource: Bolsamania.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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